כמה עולה למכור באמזון בשנת 2020?

מעוניינים למכור באמזון אבל דואגים מהשקעה גבוה מדי? יש לנו חדשות מעולות! זה כנראה עולה הרבה פחות ממה שאתם חושבים.

מחקרים מצאו שמוכרים חדשים שהקימו חנות מ - 0 באמזון, השקיעו סכום התחלתי ממוצע של 3,800$, כולל עלויות סאמפלים, ייצור, שילוח, עמלות אמזון, עלויות התחלתיות לתשתית ועוד.

טווח ההשקעה ההתחלתי הוא רחב ומתחיל בפחות מ- 1,000$ ויכול להגיע לעשרות ומאות אלפי דולרים, הכל תלוי בנושאים שעומדים על הפרק, כמו האם המוצר שלכם כבר קיים או שמדובר בייצור מוצר חדש לגמרי, מספר המוצרים המועלים למכירה, רמת המיתוג והמעטפת המיתוגית של החנות באמזון.

חשוב להבין שלרוב מדובר בהשקעה ראשונית, שלאחריה נדרשת השקעה במלאי נוסף, שיפור ליסטינג, הוצאות שיווק ועוד, כך שאנו ממליצים על הון ראשוני של לפחות 5,000$.

שואלים אותנו לא מעט, "האם מוכרים שמשקיעים יותר כסף בחנות באמזון, מצליחים יותר מאלו שהשקיעו פחות?

התשובה היא חד משמעית לא!

השקעה גדולה יותר בפתיחת עסק באמזון, לא בהכרח תביא להצלחה ולרווחים גדולים יותר.

כמו בכל עסק פיזי או דיגיטלי, הכל תלוי ב"איך עושים את זה". אפשר ל"שרוף" כסף על כל

כך הרבה סעיפים בדרך למכירה באמזון, דבר שלא בהכרח יביא להצלחה ולמכירות רבות יותר.

חשוב לדעת מה לעשות, איך לעשות ומתי לעשות שלב אחר שלב בדרך להצלחה באמזון.

ראשית, איך מוכרים באמזון?

רוב המוכרים באמזון מאתרים ספקים ובוחרים לייצר מותג פרטי משלהם ובכך למכור כ - "פרייבט לייבל" Privet label.

ובקצרה, כך זה עובד לפי שלבים:

1. מחקר שוק: מנתחים את נתוני המכירות באמזון כדי למצוא קטגוריות מוצרים ונישות עם ביקוש גבוה ותחרות נמוכה. (ישנה תורה שלמה לגבי זה, אבל זה מה שרוב המוכרים עושים)

2. מציאת מוצר וספק: לאחר בחירת הנישה, מאתרים ספק / יצרן שמייצר מוצרים דומים, מיצרים לעצמכם מוצר עם מותג פרטי משלכם.

3. השקה: רישום והעלאת המוצר לאתר אמזון, גיבוש וחשיבה יצירתית איך לשווק את המוצר

שלכם בצורה האפקטיבית ביותר.

1. פרסום ממומן: שימוש בכלי הפרסום של אמזון Amazon Advertising כדי להגיע לקהל היעד בתוך אמזון, ושימוש במקורות תנועה חיצוניים נוספים למשיכת התנועה לעמוד המוצר.

צרו איתנו קשר לקבלת ייעוץ ללא עלות ולבחון האם כדאי ונכון לכם להיכנס כמוכרים באמזון.

*בהמשך נפרט את העלויות החיוניות להקמת חנות ומכירה באמזון, ונפרט איך עלויות אלו מגדילות את הערך של המותג וכך גם את הרווחים העתידיים שלכם.

כמה כסף צריך כדי למכור באמזון?

כעת, ניגש למרכיבי העלויות הדרושות להשקעה בחנות אמזון

נגדיר מספר הנחות של המוכר הממוצע:

• המוצר יימכר באמזון.קום

• מוצר פרייבט לייבל

• מכירה באמצעות אמזון FBA - Fulfillment by Amazon

• עלויות מוצר = 4$ (עד הגעתו למחסני FBA אמזון בארה"ב - Landed cost כולל מיסים ומשלוח)

• המוצר בגודל סטנדרטי, (בגודל קופסת נעליים)

• נשאף לרווח של לפחות 100% על ההשקעה ROI

• נרצה לייבא לפחות 500 יחידות מוצר למלאי

• הקצאה של 50 יחידות לחלוקה / קידומי מכירות וקופונים

נחלק את העלויות למכירה באמזון לשלוש קטגוריות:

1. עלויות הכרחיות: אלו עלויות והוצאות חיוניות שעליך להשקיע כדי להתחיל למכור באמזון.

2. עלויות מומלצות: אפשר לפתוח עסק מצליח באמזון בלי עלויות אלו, אך מומלץ להתכונן להשקיע אותם בכדי לזרז את ההצלחה ולהגדיל את סיכויי ההצלחה.

3. עלויות נוספות: אלו עלויות נוספות שיכולות להגדיל עוד יותר את צמיחת העסק, תלוי ביעדים והמטרות בכל מקרה לגופו.

1. עלויות הכרחיות

עלויות הזמנת דוגמאות של המוצר - SAMPELS: כ 100$ לדוגמא*3 דוגמאות = 300$

כאשר נרצה למכור מוצר ממותג פרטי שלנו, נצטרך להזמין דוגמאות על מנת שנוכל להשוות, לבחון, לצלם ולנסות את המוצר בעצמינו, כך נוכל למכור אותו באופן הכי מדויק ומתוך ניסיון וחוויית השימוש בו.

בנוסף, לעיתים יכול להיות הבדל משמעותי בין המוצר והמפרט המופיעים בארים כמו עלי באבא ואחרים לבין המוצר בפועל.

לכן חשוב מאוד להזמין כמה דוגמאות מכמה ספקים, ולאמת את אמיתות המפרטים ואיכות המוצר.

לאחר שיחה ובירור ראשוני עם ספקים, אנו ממליצים להזמין לפחות 3 סאמפלים מ3 ספקים שונים שתוכלו להשוות ולהרגיש את ההבדלים.

את הסאמפלים תקבלו בתוך כשבועיים באמצעות שילוח אקספרס בעלות ממוצעת של 100$ עבור המוצר והשילוח. חלק מהספקים מחזירים את עלות הדוגמא בעת בהזמנת הייצור ההמוני הראשונה שלכם כזיכוי.

לאחר קבלת הדוגמאות, תוכלו לבחור את המוצר והספק המתאים ביותר לצורך שלכם.

עלות מלאי + שילוח - Inventory & Shipping: כ4$*500יח = 2,000$

לכל ספק ומוצר יש כמות מינימלית להזמנה (MOQ - Minimum Order Quantity). ניתן להתמקח על כמות המינימום ומחיר המוצר כמובן, אך אנו לוקחים בחשבון שאלו העלויות והמספר המינימלי.

• ייצור ושליחת מלאי למחסני אמזון בארה"ב יעלו כ 2,000$ נוספים.

עלות קידומי מכירות, קופונים וחלוקות: 200$

כאשר יוצאים לדרך באמזון, מוכרים רבים מפחיתים את המחיר דרמטית ממחיר המוצר שהם מכוונים אליו בכדי לייצר מכירות ראשוניות שיעלו אותנו בדירוג במדד ה BSR של אמזון.

הדרך הטובה ביותר לעשות זאת, היא באמצעות יצירת מבצע או קופון באמצעות ה - Amazon Seller Central.

בנוסף, ניתן לשווק את המוצר בערוצים נוספים כגון מובילי דעת קהל באינסטגרם ופלטפורמות נוספות, קידום בפייסבוק ועוד.

• עלות קידומי המכירות יעלו לפחות את עלות המוצר שזה 4$*50=200$

חשבון מוכן מקצועי באמזון - Amazon Professional Seller Account: בעלות חודשית של 39.99$

לא משנה מה תבחרו למכור ואיך תבחרו לשלוח את המוצרים ללקוחות, ישנה עלות לאמזון עבור רישום המוצר באתר - התייחסו לזה כאל נדל"ן ווירטואלי. אתם משתמשים באמזון בכדי ל"הציג" את המוצר ללקוחות הקניון הוירטואלי שאמזון עצמה מביאה.

לכן ישנה עלות מינימלית של 39.99$ לחודש עבור חשבון מוכר מקצועי, או ללא עלות למי שמוכר פחות מ - 40 יחידות בחודש.

במקרה של מוכר ללא עלות קבוע לאמזון, ישלם המוכר סך של 0.99$ על כל מכירה שבוצעה באמזון כך שאם אתם מוכרים יותר מ 40 מוצרים, עדיף להקים חשבון מקצועי וליהנות מאפשרויות נוספות בפלטפורמה של אמזון.

• עלויות חשבון המוכר מתעדכנת חודשית, ואינן כוללות את עלויות האחסון, הטיפול והשילוח (על אלה נרחיב בפרק אחר).

• עלות זו תנוכה מההכנסה שיצרתם במהלך תקופת המנוי.

סה"כ הגענו לעלויות חיוניות של 2,540$

2. עלויות מומלצות

אלו הוצאות שאנו ממליצים להכניס בשקלול התקציב הראשוני ויכולות לשפר את המכירות פלאים.

הוצאות עבור קידום ממומן - PPC: כ 300$ בחודש הראשון

כשמתחילים לייצר מכירות באמצעות חלוקות ומבצעים, ומתחילים לצבור ביקורות חיוביות על המוצר, רואים לאט לאט את המוצר עולה מעלה בדירוג האורגני של מילות המפתח של המוצר והנישה (במידה ונעשתה עבודה מקצועית).

אך מעבר לכך, רצוי לקחת בחשבון עלויות קידום ממומן במערכת הפרסום של אמזון PPC.

שימוש בכלי הקידום יכול לשפר במהירות גדולה יותר את המכירות של המוצר.

ניתן ואף מומלץ להתחיל בתקציב יומי של 10$ ביום וכ 300$ בחודש.

10$ ביום יאפשרו כ 15 - 30 קליקים (תלוי בביקוש והיצע) ובממוצע כ 3 - 8 מכירות ביום.

אם ברצונכם לעשות זאת בעצמכם, ולהקים קמפיינים פרסומיים, עיינו במדריך הזה ולמדו כיצד לעשות זאת

רישום מותג בארה"ב - Brand Registry: כ 350$

רישום המותג שלך כסימן מסחרי בארה"ב, מאפשר להירשם ברישום המותגים של אמזון.

תוכנית רישום המותג של אמזון, מאפשרת לכם להיות הבעלים של סימן מסחרי של מותג ובכך להגן על הליסטינג שלכם ולהימנע מתחרות על הביי בוקס - Buy Box.

מעבר לכך, רישום המותג שלכם באמזון פותח אפשרויות נוספות כגון פתיחת חנות מותג עם כל המוצרים שלכם ובעיצוב מותאם אישית, אפשרויות קידום מתקדם יותר ועוד.

עלות רישום המותג מורכב משירותי עורך דין מקומי בארה"ב ואגרת התשלום לרשם הפטנטים וסימני המסר בארה"ב (uspto). סה"כ עלות ממוצעת היא 350$.

סה"כ לעלויות מומלצות של כ - 650$

3. עלויות נוספות

עלויות אלו אינן חובה באף שלב, אך בכדי ליצור מותג טוב ובולט על פני המתחרים אני ממליצים להשקיע בנושאים אלו.

עיצוב גראפי - Graphic Design: כ 200$

עיצוב גראפי הכרחי למותג ערכי וחזק. מעצב גראפי טוב יוכל לבנות שפת מותג, בחירת צבעים נכונה, עיצוב לוגו, עיצוב אריזה, עיצוב גלויה, אינפוגרפיקה ועוד. כל אלו יאפשרו לקהל שלכם להתחבר למותג ולהזדהות איתו, ואף לחפש ספציפית אותו בפעם הבאה שירכשו מוצר דומה.

ישנם אינספור מעצבים גראפיים עם חיבורים לכל מיני עולמות תוכן שיוכלו לתת ערך מוסף למותג שלכם. חפשו אותם בפייבר - Fiverr.

צילום מוצרים מקצועי - Product Photography: כ 300$

כשאתם מתחרים מול מוכרים אחרים שמוכרים מוצר דומה, רצוי מאוד שהמוצר יבלוט יותר כבר בתמונה הראשית. צילום תמונות איכותי הוא מרכיב חשוב בבניית הליסט שמהווה איש מכירות.

ניתן לחפש צלמים גם בפייבר, בגוגל, או צרו איתנו קשר ונמליץ לכם על צלמים ישראלים שמתמחים ביצירת תוכן לאמזון.

סה"כ עלויות נוספות של כ - 500$

לסיכום, העלות המינימלית לפתיחת חנות באמזון בדוגמא כאן היא 3,690$